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【朱丹叫错陈立农】

雅各(右)说♂↑♂,牛是‘色盲’的”π♂∟,才不理会照顾它们的人来自什么肤色、种族或者国家〇﹡□。(马来西亚《星洲日报》/苏长国 摄)    中国侨网12月12日电 据马来西亚《星洲日报》报道﹡,马来西亚华裔雷端意和马来族好友阿兹米(Azmi)已经认识18年∵∴,感情亲如兄弟☆◇。9年前☆,雷端意决定进军本地鲜奶产业﹡◇,也邀请阿兹米加入﹡〇□,一起打理鲜奶品牌﹡﹡。    如今◇,二人共创的企业已成为马来西亚龙头鲜奶品牌□,如今再加上年轻有为的印裔管理层雅各(Jacob)△◇﹡,华、印、马来族三人共同为顾客提供新鲜牛奶?∴☆。“每个人都有自己的优势〇↑,如果把所有人的优势聚集起来⊿▽,我们就可以做出成绩?┊♂,为国家带来好处┊。”阿兹米说⌒∵∟。    华、印、马来族三人共同为顾客提供新鲜牛奶◇。(马来西亚《星洲日报》/苏长国 摄)    一起创业也曾经历失败    在创立鲜奶品牌以前⊙,雷端意和阿兹米已认识近10年▽,二人是在包装产业从事销售时认识的〇。阿兹米总是昵称大他几岁的雷端意为“雷”(Loi)♂□,对他来说♀┊⊿,“雷”即是好友?,也是同事▽,更如兄弟般的存在∴。    其实﹡,鲜奶品牌并不是他们的第一次合作创业∟□﹡,以前他们也曾尝试一起经营摩托车行〇,但并不成功〇⊿。“我们是认识很久的老朋友△∵,以前有什么好的生意项目△◇﹡,我会叫上雷⊙∟。雷也一样△☆,当他知道有什么好项目♂⊙,也会叫上我﹡π。”阿兹米说△∴π。    2010年♂◇,从事包装产业超过20年的雷端意〇∴◇,决定转行进军鲜奶产业⊿⊙,但才创业数月┊∟△,他便发现经营养牛牧场需耗费巨大的时间精力┊∟☆,无暇顾及销售、营销、物流等工作⊙┊,便想到叫老朋友合作♀⊿♂。    “处理农场的事情已经够烦了□﹡,我不觉得我还有时间去和超市或零售商洽谈♂π,所以马上就找来阿兹米帮忙☆。”雷端意说⊿。    雷端意和阿兹米说☆♀,从牧场到鲜奶出产□⌒,在资金、技术、经营管理等方面都是学问♀↑。(马来西亚《星洲日报》/苏长国 摄)    不讲肤色 刻板印象不存在    或许不同种族间的经商理念、个性有差别┊∵,但在雷端意和阿兹米眼里⊿♀♀,对方都是自己最好的合作伙伴⊙。在阿兹米看来⊙,雷端意是头脑非常灵活的人⊿▽♀,有什么决策两人都会共同讨论决定⊿∴,而在雷端意看来↑┊▽,大家都有拼搏向前冲的性格☆π。    “我和阿兹米是很亲密的朋友♀↑〇,已经超越朋友⊙,像兄弟那样△⌒。我们都是非常勤劳的人☆┊,每天花12到14个小时在工作上♂∟,如果工作还需要我们▽♂,那我们将工作第15个小时♀↑。”雷端意说⊙,“这是生意成功的核心◇┊,没有捷径﹡□。”    两人在工作上合作无间∟□π,阿兹敏负责打点销售、物流等方面的工作♀〇◇,雷端意专注治理牧场♀?。    “阿兹米是一流的销售┊♀⌒,而要说服人家听你的意见、买你的产品〇,并不是那么容易的事△。经营牧场、制造、销售、运营、物流▽♂,每一环都是挑战⌒,阿兹米很多事照顾得很好♂♂,我也能够专注做我喜欢的部分♂♂▽。”雷端意说□⌒π。    熬过创业初期艰辛    雷端意和阿兹米一起从零拼搏⌒∴┊,一步一个脚印携手走过艰辛创业路↑⌒。创业之初♂,二人曾面临许多挑战和限制?▽☆。“马来西亚没有本地鲜奶牧场成功的先例♂,因为这里的空气太湿热了⌒﹡。”雷端意透露☆。    阿兹米表示⊙,当时他们没雄厚资金和完整团队↑♂,很多事情都不得不亲力亲为↑▽,两人需到夜市和超市当推销员△◇,甚至为节约送货成本﹡☆,到处委托直通巴士送牛奶⊙◇♂。“一开始我和阿兹米亲自当推销员◇〇﹡,阿兹米甚至到夜市推销自己的产品∴﹡♂,因为我们(规模)太小了??。”雷端意说π∟◇。    据雷端意回忆┊,创业初期资金和人力紧张┊﹡∟,当时第一家牧场在柔佛哥打丁宜∴↑▽,若让卡车运输公司送货到吉隆坡〇▽□,要数百林吉特∵♂,于是他想出办法﹡┊↑,在新山拉庆中央车站(Larkin Sentral)委托直通巴士司机帮忙□↑。    如今⌒♂,公司已经成功获得马来西亚主权基金国库控股注资⌒☆┊,在该公司持股达30%◇∵。在两人共同经营打理下⊙□π,生意逐渐步上轨道◇﹡↑,建立起好口碑〇,在马来西亚及澳洲共有6家牧场♀□,在马来西亚的市占率高达40%☆⊙,2019年销售额约达2.5亿林吉特◇。    雷端意(中)表示⊙☆,有阿兹米(右)帮忙负责营销物流等环节让他感到很安心▽∟♂。(马来西亚《星洲日报》/苏长国 摄)    从城市男孩到养牛经理    随着公司规模逐渐壮大┊⊿π,牧场的牛只数量也从一开始的60头增加至今天的5000多头♀﹡┊,需要掌握技术、熟练经营的人才管理和监督全马4个牧场▽。6年前⊿⌒♀,雷端意与阿兹米决定对印裔实习生雅各委以重任☆♂□,如今才29岁的他已当上集团高级经理▽∟∵。    2013年□,在沙巴大学就读动物科学系的雅各△∴,成功申请成为柔佛哥打丁宜牧场的实习生﹡⊙♀。雅各来自吉隆坡□☆↑,自称是喜欢看电影、逛商场的“城市男孩”⌒□,但他一提起“养牛经”就说得头头是道♂。    雅各认为⊿π,在牧场工作听上去不那么光鲜∵△△,但其实这个行业日新月异?⌒▽,也涉及生物基因、动物饮食与营养等多个领域的专业知识⌒﹡。“如果你告诉你的朋友你是牧场工人⊙,他们会惊讶问?,你是不是考试不及格才去那里♀♂,但做好这份工作其实需要深度的知识□◇∟。”    雷端意和阿兹米对这个印裔年轻人赞誉有加♂☆,阿兹米说△▽,雅各不仅能在工作上独当一面﹡﹡⊿,也很有热情△。如果马来西亚人都能把种族偏见放一旁☆??,就可以发挥国民潜能↑。    “每个人都有自己的优势☆,如果把大家的优势聚集起来△△◇,可以做对国家很好的事△♂,为什么我们不一起合作呢△π∵?若什么都一个人做⌒⌒,那做不了什么↑↑♀,若合作则可以一起分享成功〇↑。”阿兹米说△。    老板员工像家人    说公司的职员都是一家人∟〇?,不只是漂亮的门面话☆﹡▽。雷端意说┊,集团公司成员间关系亲密┊♂,有许多雇员是从一开张就做到现在的“元老”▽▽⊙。当他们遇到生活困难∟♂,如生病用钱、婚礼预算不足时∟,雷端意和阿兹米也会慷慨解囊∟☆♂,帮他们缓解燃眉之急﹡。    员工来自不同肤色种族以及国家π,大家各自说着不同语言♂,那在公司内究竟要以何种语言对话呢π◇▽?阿兹米认为⊿π,只要能用大家能理解的语言沟通就好〇,更重要的是学会尊重彼此↑。“就是用我们会的语言☆〇,就这么简单π∴。”(黄田恬)

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