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更愿意为国际大牌买单∴,是当前大部分消费者的心态◇□。毕竟▽⊿,品牌培育是一个漫长的过程﹡,从高性价比到塑造高端品牌形象需要跨越消费者认知的巨大鸿沟▽▽。在一线城市的大型商场⊙┊,羽绒服早已是动辄数千元的价位∴♂,但消费者却轻易不肯掏腰包⊿﹡。

记者注意到??∴,国内羽绒服消费分层迹象明显∴♂△。在三四线城市青睐数百元羽绒服的同时☆☆↑,一线城市消费者则不惜重金抢购奢侈的加拿大鹅、Moncler等羽绒服⌒□。以加拿大鹅为例⊙◇▽,目前天猫旗舰店在售羽绒服最高价格达14600元⊿♀,外套最低价也在4200元π。其中售价9900元的“双11”促销款⌒┊☆,月销量达到419件▽∟♂,目前已处于售罄缺货状态┊⊙┊。

“目前波司登在国内羽绒服市场的占有率第一□⌒,然而∵,在高端及奢侈等细分市场还缺位♂∵。推出万元羽绒服?▽〇,也是企业战略的必需手段⊿,不能把这部分的市场份额拱手让人〇∟。”有业内人士指出♂?﹡,波司登调价是强化品牌高端定位的战略手段⊿。

“国产服装品牌转型仍需理性∴┊,切勿操之过急?▽┊,对中国消费者的实际购买力要有清醒认识▽π♂,不要轻易抛弃高性价比的定位π▽▽。而转型高端的策略π,要一步一步试探市场反馈◇┊♀,逐步推进♀⌒☆。”上述羽绒服装公司负责人表示∵♂。

要清醒认识实际购买力“去年我花了3000多元购买了一款波司登的羽绒服□┊♀,整个冬天穿下来▽┊,质量很好﹡,整个设计感和穿着体验不输于国外羽绒服大牌↑?。”白领张先生表示π♀,自己在选择羽绒服时〇,性价比是首要因素◇,“现在国货崛起正当时△⊙,要是质量设计跟得上国际潮流♀☆,稍微涨点价我也能接受∴﹡♀。但如果涨得太离谱∟△∵,那还不如加点钱买国际大牌☆。”

“今年的羽绒价格相比去年上涨并不明显▽∵,即使考虑成本压力有所提价◇∵,也并不会造成今冬某些国产羽绒服品牌动辄几百元的涨幅⊿π∵。”北京一家羽绒服装公司负责人分析♂▽☆,今年的羽绒服价格普涨﹡,更像是羽绒服企业有意识地进行产品“定价重塑”的结果◇π,“近年来国外羽绒服品牌进入中国市场∴∴,一定程度上抬升了消费者心理价位?,也让很多国产羽绒服企业看到重塑价格定义的可能?◇♂。”

消费分层迹象明显国产羽绒服品牌发力高端消费的步伐十分急切∴↑∴。10月30日⊙,波司登在上海举行品牌发布会♂∟⊿,正式推出了该品牌创立以来最高端的“登峰”系列羽绒服﹡⊿。其中□,最贵的一款珠穆朗玛峰款价格为11800元π◇↑。波司登方面介绍﹡┊,在材质上∵♂△,该系列羽绒服选用了北纬43°羽绒带的鹅绒、航天纳米保温材料⊙↑〇,应用蜂巢立体充绒、防水压胶处理以及生命探测仪等尖端科技及工艺┊,经过489道工序制作而成﹡△♀。

今年秋冬交替之际?∟,“羽绒服涨价”一度登上了微博热搜话题♂。记者近日走访发现↑,以波司登为例∴↑,羽绒服平均售价已在千元左右☆▽,最高售价达11800元⊙,直接对标加拿大鹅、Moncler等国外高档羽绒服品牌┊。不过☆,国产羽绒服品牌虽然主动往高端品牌转型靠拢π,但销量并不亮眼↑∵∴,千元以下的羽绒服仍牢牢占据销量主流↑。

各大电商渠道上的羽绒服售价也出现了明显上涨∟〇。波司登的“双11”主打热销单品⊙♂,在天猫旗舰店的售价基本在千元以上﹡⌒。此外◇,雪中飞、雅鹿、鸭鸭等国产羽绒服知名品牌◇?,今年在天猫旗舰店等电商渠道的平均售价也在千元左右□⊿。其中∴□⌒,雪中飞还推出了标价为3999元的2019新款男士羽绒服π。值得注意的是?⊙,这些高价羽绒服销量并不亮眼↑∴,千元以下的羽绒服仍牢牢占据销量主流⊿↑。

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国产羽绒服价格普涨西单附近的一家波司登羽绒服专卖店里﹡⊙∟,上下两层店面挤满了挑选羽绒服的年轻顾客⊙。记者注意到﹡?△,店内上新的羽绒服价格大多在千元以上□┊,其中一款红色的明星“抖森”同款男士羽绒服⌒∴∵,挂牌价为1999元π,另一款绿色的女式羽绒服价格也在1699元♂∵。“店里羽绒服基本都是一千多元以上∵,今年一些加厚鹅绒的新款△〇♂,售价在三千到五千都有π∴。”店里的工作人员称﹡,去年波司登羽绒服还有几百元的▽┊◇,今年已不太好找⊿。

国金证券研究报告也印证了波司登品牌不断提价的趋势┊。报告显示⊿,2018年♀,波司登主品牌提价30%至40%┊,2019年价格预计提升10%至20%∵?↑。“2017至2018年┊,波司登品牌1000至1800元价位段产品占比由47.6%提升至63.8%♀□↑,1800元以上价位段产品由4.8%提升至24.1%⊙◇?,而1000元以下产品占比则由47.5%下降至12.5%∵,产品结构发生了非常大的变化π,目前价位段在1500元左右?〇,品牌整体向中高端方向升级↑。未来两三年﹡◇,公司有望将主力价位段提高到2000元以上♂♂。”这份报告预测▽。

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